Más de 4.500 conversiones para Contable con Google Ads
Cómo una estrategia de búsqueda separada por intención convirtió a Google Ads en el principal canal de adquisición de una plataforma de contabilidad chilena.
Resultados acumulados de la campaña principal de búsqueda desde su inicio en agosto de 2025, obtenidos de la Google Ads API a julio de 2026.
El cliente
Contable es una plataforma chilena que combina software de contabilidad con contadores reales: formaliza empresas, lleva la contabilidad mensual y gestiona las obligaciones tributarias de miles de pymes. Su cliente típico es un emprendedor que quiere crear su empresa o una pyme que necesita externalizar su contabilidad sin fricción.
Es un mercado de alta competencia en Google: los servicios contables y la formalización de empresas concentran avisadores con años de historia y presupuestos grandes, lo que presiona los costos por click hacia arriba.
El desafío
Contable necesitaba un flujo constante y predecible de leads calificados — no tráfico, leads: personas que efectivamente inician la creación de su empresa o contratan el servicio contable. El desafío era doble:
- → Dos intenciones de búsqueda muy distintas conviven en el mismo rubro: quien busca "crear empresa en un día" está en otro momento que quien busca "contador para pyme". Mezclarlas en una sola campaña destruye la relevancia y encarece todo.
- → Mantener el costo por conversión sostenible en un vertical donde los competidores pujan agresivo y el CPC puede duplicarse en semanas si la calidad de los anuncios baja.
La estrategia
1. Campañas separadas por intención
Estructuramos la cuenta en dos campañas de búsqueda independientes — Formalización (crear empresa) y Servicio Contable (contabilidad mensual) — cada una con sus propios grupos de anuncios, presupuesto, landing y mensaje. Así el anuncio responde exactamente a lo que la persona buscó.
2. Conversiones reales, no métricas de vanidad
El seguimiento de conversiones mide lo que vale dinero: formularios, conversaciones de WhatsApp iniciadas y registros en la plataforma. Las pujas automáticas de Google optimizan contra esas señales, no contra clicks.
3. Iteración continua de landings y anuncios
La campaña actual es la tercera versión mayor: probamos variantes de landing, titulares y ofertas, y nos quedamos con lo que convierte. La depuración semanal de términos de búsqueda y keywords negativas mantiene el tráfico limpio.
4. Probar canales y apagar lo que no rinde
Testeamos Display, Performance Max, Demand Gen y YouTube. Los que no alcanzaron el costo por conversión objetivo se pausaron sin apego: el presupuesto se concentra donde los datos muestran retorno.
Datos reales vía Google Ads API · actualizado el 22 de julio de 2026
Por qué funciona
Nada de esto es magia ni un truco de plataforma. Es método: capturar demanda que ya existe con el mensaje correcto para cada intención, medir solo lo que genera negocio y recortar sin piedad lo que no rinde. Un CTR de 8,1% — más del doble del benchmark de la industria — no se logra con un "hack", sino con anuncios que responden exactamente a la búsqueda y landings que cumplen lo que el anuncio promete.
La misma metodología la aplicamos en cuentas de otros rubros — como la remodelación de casas con Tierra Norte — con presupuestos desde $300.000 CLP mensuales. Los números cambian según la industria; el método no.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo tomó ver resultados?
Las primeras conversiones llegaron la primera semana, porque las campañas de búsqueda capturan demanda que ya existe. La optimización fina — depurar keywords negativas, ajustar pujas y mejorar las landings — tomó unos 2 a 3 meses hasta estabilizar el costo por conversión.
¿Estos resultados aplican a mi industria?
La metodología sí: separar campañas por intención de búsqueda, medir conversiones reales (no clicks) e iterar landings funciona en cualquier rubro con demanda en Google. Los números exactos varían según la competencia y el ticket de tu industria.
¿Cuánto presupuesto necesito para lograr algo así?
Contable invierte un presupuesto mensual sostenido, pero el punto de partida puede ser mucho menor: recomendamos comenzar desde $300.000 CLP mensuales de inversión en Google Ads para tener datos suficientes para optimizar. Los detalles están en nuestra página de campañas de Google Ads.
¿Cómo miden las conversiones?
Configuramos el seguimiento de conversiones de Google Ads sobre las acciones que valen dinero para el negocio: formularios enviados, conversaciones de WhatsApp iniciadas y registros en la plataforma. Nada de métricas de vanidad: una conversión es un lead real.
¿Los datos de esta página son reales?
Sí. Las métricas se extraen directamente de la Google Ads API de la cuenta de Contable, que gestionamos nosotros. La sección "en vivo" se actualiza periódicamente con los últimos 90 días.
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